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五條金律讓您的營銷文案引爆傳播

你一定經常看到有一些文章在微信朋友圈里被大量的轉載,熱門文章基本上都能達到10萬以上,甚至上百萬。這就是分享的力量,你是不是覺得很神奇?

每一次分享,你文案(文章)的價值就被放大了N倍,比如你的文案有1萬人閱讀了,其中有1000人分享,每個人有100個好友的話,那么就有10萬人看到了,再加上每個人不只100個好友,而且還有2次分享、3次分享等等情況,文案的傳播效果產生了裂變,產生了病毒式營銷的效果。所以我們應該多花點時間來學習如何寫出容易被人轉載的文案!

引爆傳播的營銷文案,我們總結5個金律:

有權威性
分享價值
抓住熱點
獨特觀點
引起共鳴

有權威性:

你寫的是某個行業內的文案,那么你就必須很熟悉這個行業,即便是搞笑類,例如留一手,你說他什么都不懂就會胡侃嗎?當然不是,他的胡侃能力也是專業的,所以才會有人看。

做情感類專題的,那么對人的情感心理就必須要非常了解,才能寫出有人看的專業的文案。像陸琪這樣的雞湯類情感內容,憑借其自己的語言風格,吸引了大量的粉絲。

再比如做微信營銷相關的內容,那就必須是對微信運營知識有一定深度的了解的,而且還必須要結合一些實際的經驗來談。讀者是很挑剔的,如果你的內容沒有價值感,愉悅感,那么看的人就不會多。一個很多人關注的公眾號,那么他做的內容必然是這個行業里有權威的,內容是大家所認可的。

新聞類的權威性就更加強了,憑借他們在傳統媒體上的優勢,在微信上也有足夠多的粉絲,就如人民日報在微信上發布的每篇文章都具有超高的閱讀量,這就是權威性的威力!如圖:

分享價值:

如果你的公眾號每天發一些沒有任何營養的文案,對用戶毫無任何價值可言,那么用戶遲早會對你取消關注的。

我們每天發的內容并不能只是為了完成任務,或者是推送給用戶看,在發送之前我們就應該在心里想這篇文章能給用戶帶來什么價值,用戶會不會買賬,會不會分享。

去排行榜上或者朋友圈分享的文案上看,你會發現那些轉載量高的文案,大部分都是那些很實用的文案,即便是心靈雞湯,養生文章,對于用戶來說也是有用的,還有就是一些有能讓用戶獲取知識,技能類的文章,用戶看了是真的會發出感嘆、會發自內心的笑、會覺得好玩、有用。所以我們在制作內容時,一定要想清楚文案是否對用戶有價值!

抓住熱點:

熱點營銷其實就是一種“借勢營銷”,是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等,結合企業或產品在傳播上達到一定高度而展開的一系列相關活動。從營銷的角度而言,是通過一個優質的外部環境來構建良好的營銷環境,以達到我們需要推廣的目的,不管是什么樣的自媒體,其實都可以讓自己的內容迎合熱點事件,激發粉絲的分享熱情。

例如最近的高考,各個段子手都拼命的趕制出各種與高考作文相關的段子,Uber馬上推出了高考公益車。范冰冰和李晨的戀情公開,更是引發了一輪打破紀錄的熱點營銷時間,幾乎每個玩新媒體的品牌都打除了自己的營銷文案。

一個事件成為了熱點以后,會有成千上萬的人來關注,所以不僅僅是你自己的粉絲會關注你的熱點營銷文章,其他關注熱點事件的粉絲也會看到你的文章,如果你的文案寫的足夠有吸引力,那么就很容易得到大量的轉載!

獨特觀點:

當大部分人對一件事情的看法都是一致的時候,而你發表了不一樣的看法,那么就會迅速得到那些人的關注,雖然可能會遭受到攻擊,但是卻得到了大量的關注!

就像最近李教授的X文案和Y文案,一經發出就得到了大量的關注度,很多人都寫了不同觀點的文章來反駁他。當然我這里并不是說誰對誰錯。我也不建議你盲目的去和別人唱反調而忽略了真正的事實。

如果一件原本是對的事情你非要去反對他,那么你就是歪曲事實。但是事件本身就沒有對錯,當所有人都跟隨大牛的觀點時,你去提出相反但是合理的觀點時,這是可以的。

比如所有人都說做微信營銷應該多做活動多拉新時,你發表意見說微信應該是內容為王,做出好的內容才會得到真實的粉絲。其實兩者并沒有絕對的對錯,推廣活動要做,可以快速的獲得很多用戶,但是也不能忽略了文案的質量。你從不同的觀點去表達時,就會得到和你一樣觀點的粉絲的贊同。

再如,當別人都在說股價已經太高了,不能再進時,你發表出專業的意見,通過很多數據分析出現在的股市還是處在上升期,那么一定會有人支持你,當然前提是你必須有理有據的去證明你的觀點。這就是辯論,辯論本來就沒有絕對的對和錯,當大多數人都贊同一個觀點時,肯定會有很多同類的文章出現,那你的文章就很難受到大量的關注,而你提出獨特的觀點時,卻會迅速的吸引到大量的關注!

引起共鳴:

幾年前的凡客體,我相信沒有不知道的,韓寒的文案已出,幾乎所有人都做了填空題,模仿凡客體,那是因為韓寒的凡客體真正的擊中了80后的內心,讓80后產生了情感共鳴,紛紛寫出了屬于自己的凡客體。

還有之前火爆了微博微信的偉大的安妮的一副漫畫“對不起,我只過100%的生活”,這篇文案受到了大量的關注!引發了很多的情感共鳴,很多年輕人都被漫畫中安妮描述的情感所感動,粉絲的內心被感動了,那么就會從心底里認可你的觀點。做自媒體不像做傳統媒體,必須要保持中立的觀點,我們可以自由的發表獨立的觀點,可以有自己的個性,很多關注你的鐵桿粉絲就是被你獨特的個性所吸引,也就更加容易與粉絲產生情感的共鳴了!

所有的文案技巧本質是圍繞用戶出發!

看完以上的5點,你有沒有發現其中的共同點?沒錯,最終都是從用戶出發,想方設法抓住用戶的痛點。在寫文案時,我們時刻要問自己,用戶看了我們的文案會有怎樣的感受。


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